第一次开服装店怎么拿货？想开服装店没有经验怎么办

一、第一次开店拿货前必做的3件事

很多新手直接冲去批发市场，结果拿回来一堆卖不动的款式。记住“三看三定”原则才是关键：

• 看商圈：蹲点记录附近店铺的畅销款型、价位带和顾客年龄层
• 看数据：用淘宝生意参谋查本地热搜关键词，比如“通勤连衣裙”“韩系oversize”
• 定风格：结合商圈特点和自身优势，专注做细分风格更容易出彩

去年帮朋友开店时就遇到这种情况：她坚持要进森女系长裙，结果店铺所在写字楼区的白领更爱买职业套装。后来调整成“轻通勤”风格，客单价直接涨了40%。

二、新手最该知道的5种拿货渠道

2.1 批发市场实地采购

广州十三行、杭州四季青这些一级市场拿货价最低，但要记住这些行规：

• 早市价更优（6-9点进货价差可达15%）
• 混批门槛要问清（有些档口要求同款3件起拿）
• 一定要检查线头和扣子（退换货要自付运费）

2.2 线上批发平台

阿里巴巴1688、搜款网适合小批量试款：

• 用“48小时发货”“7天退换”筛选优质供应商
• 首次合作建议先发样品（快递费别省，一定要看实物）
• 注意看工厂实拍视频，别被网图骗了

2.3 厂家直供合作

适合有稳定客源后升级供应链：

• 找工厂记得要看验厂报告和质检证书
• 要求提供样衣修改服务（很多小厂可以免费改3次版）
• 谈账期比谈单价更重要（30天账期=多一轮现金流）

三、零经验避坑指南

见过太多新手在这3个环节栽跟头：

1. 拿货比例失调：基础款:流行款:形象款=5:3:2是黄金比例
2. 尺码拿错：南方市场M码走量，北方要多备L/XL码
3. 库存压货：和供应商谈好20%换货率（畅销款换滞销款）

有个学员用“预售试款法”特别聪明：新款到店先挂样衣，收30%定金预订，根据订单量再补货，直接把库存周转率提高了2倍。

四、没经验也能快速上手的3个技巧

• 跟爆款要讲究：把抖音热门元素拆分重组（比如今年流行的多巴胺配色+基础版型）
• 组货有公式：1件上衣要配2条下装，连衣裙要搭3种外套
• 用数据说话：安装店铺计数器，记录试穿率和转化率

记得去年双十一前，帮客户调整陈列时发现，把试穿镜斜放45度，竟让连带购买率提升了28%。这些细节才是新手逆袭的关键。

五、写在最后

新手开店最忌贪多求全。建议先从100个sku起步，用2-3周测试市场反应。记住好卖的款持续补货，滞销的及时做福袋促销。多跑几次市场就会摸索出门道，关键是要保持每周复盘调整的习惯。