服装店挣钱吗？卖男装挣钱还是女装呢对比

最近有粉丝在后台问我：”现在开服装店还能挣钱吗？如果开的话，卖男装和女装到底哪个更赚钱？”这个问题确实困扰很多想入行的新人。今天我就用行业调研数据和真实案例，给大家掰开了揉碎了讲清楚。

一、服装店到底挣不挣钱？

先回答第一个问题：服装店确实能挣钱，但早已过了躺着赚钱的年代。根据中国服装协会数据，2023年服装零售市场总量达到4.3万亿，其中：

• 女装占比53%
• 男装占比28%
• 童装等其他品类占19%

但要注意的是，实体店毛利率普遍在40-60%之间，网店由于平台抽成可能更低。真正决定能否赚钱的关键是：

1. 选址精准度（决定自然流量）
2. 选品眼光（决定转化率）
3. 库存周转效率（决定资金利用率）

二、男装女装6大核心差异对比

2.1 消费频率差异

女装消费者年均购买频次达7.2次，男装仅有3.8次。女性购买场景更丰富：

• 换季必买新衣
• 节日/约会等特殊场景
• 日常搭配需求

而男性更倾向于“缺了再买”的实用主义，通常集中在换季和年末促销季。

2.2 客单价对比

表面看女装客单价多在200-500元，男装普遍在300-800元。但要注意：
男装连带率低，女性顾客常一次买3-5件，男性通常只买1-2件。因此实际单客收益差距并不大。

2.3 库存压力对比

女装因款式迭代快，季末滞销率可达35%，需要更强的清仓能力。男装款式相对固定，经典款占60%以上，但尺码问题更突出：

• 男装大码需求占比27%
• 女装大码需求仅占15%

新手建议从均码占比高的品类切入。

2.4 复购率差异

女装回头客比例可达45%，但忠诚度低，更看重款式新颖度。男装复购率仅28%，但一旦建立信任，客户生命周期价值（LTV）是女装的1.8倍。

2.5 竞争程度对比

女装店在商业街的密度是男装的3倍，但：

• 女装同质化严重，需差异化选品
• 男装竞争相对温和，但需要更专业搭配能力

建议新手先做市场空白度测试：在目标商圈蹲点统计男女装店铺数量与客流比。

2.6 经营成本差异

以60平米店铺为例：

男装在初期投入成本上更具优势。

三、新手开店实操建议

根据我们跟踪的237家新开店数据，建议采取以下策略：

1. 混合经营模式：女装占70%+男装30%，降低单一品类风险
2. 场景化选品：男装主打商务休闲，女装聚焦日常通勤
3. 建立会员体系：男装客户重点维护，女装客户注重活动唤醒
4. 差异化定价：女装设置更多价格梯度，男装保持稳定价盘

比如杭州某夫妻店采用”女装快销+男装定制”模式，月均利润达5.8万，库存周转率比纯女装店提升40%。

四、终极选择建议

到底该选男装还是女装？关键看三点：

• 如果你有时尚敏感度→选女装
• 擅长客户关系维护→选男装
• 资金有限求稳妥→先做男装

其实现在最赚钱的是细分市场，比如大码男装、职场女装、运动休闲等垂直领域。记住：没有不赚钱的品类，只有不会经营的店主。