房地产营销运作模式,值得借鉴

最近突然想到房地产企业为什么不是盖好房子后,等着房价翻倍,而是盖好房子后,迅速卖掉房子。其实如果一家房企真的是既盖好房子,然后要等着房价上涨获利,其实利润来源主要是两个:一个是把土地变为房子的利润,另外一个是房子本身升值的利润。

房地产营销运作模式,值得借鉴

如果站在过去的十几年来看,马后炮说一下,房价几乎处于上涨状态,但是如果让你现在判断房价涨跌,那绝大多数人都是懵逼的,即使言之凿凿,升职和下跌都完全有可能。

所以房企一定会选择这样的模式:更加倾向于第一种 就是把房子建好然后卖掉获利,但是本金不够大,规模不大,利润可能不够更大,那怎么办呢?于是要借债,从银行疯狂借贷,壮大本金实力,扩大规模。

房地产营销运作模式,值得借鉴

一边是因为房价的市场价涨跌不可预测,另外一边是因为赚土地变房子的盈利模式更加可靠,再加上房企背负巨额的债务,所以就不会盖好后等着房子升值,而是玩高周转的法子。

房地产营销运作模式,值得借鉴

在带到现在看看,现在房企裁员降薪的背景,最表面的原因无非就是土地变房子的利润率越来越微薄,甚至可能亏损状态,再加上前期疯狂发展所欠下的巨额债务,一旦资金回笼失利,资金流出现问题,就只能降本增效。

房地产营销运作模式,值得借鉴

如何降本增效?一边裁员,一边降薪,另外严控支出,就这三条路。

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