逢年过节亲友相聚又或是心情跌宕起伏发泄倾诉,曾经大家的首选都是KTV这也是我们过去一段时间内的主要娱乐方式,近几年疫情和娱乐行业的发展使得KTV行业受到重大冲击,其数量和生存空间都在逐渐缩减, KTV二十年的野蛮生长时代落幕,随之而来的是整个行业的思变求生。
今天商商就来和各位老板聊聊, KTV行业的没落有何原因,老板们又应如何保持警惕思变求新。
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原因一:成本高,收入单一KTV行业前期投入成本相对较高。
由于消费场景的限制,其门店选址多在相对繁华的地段,房租成本自然水张船高。
而且由于行业内卷大家都在攀比装修华丽,装修成本也在逐渐攀升。
加之电费、人工费、设备采购费,一个20平的包间成本都在10万左右。
相较多元且较高的投资成本,收入则相对单一,主要靠酒水零食和包间的服务费来赚取利润。
而且随着团购等软件逐渐被消费者接受熟知,价格也相对透明竞争也逐渐激烈。
原因二:线上K歌发展壮大
据艾瑞咨询发布的《2020年中国在线K歌中国社交娱乐行业发展洞察白皮书》数据显示,中国网民在线音乐娱乐日均时长达到了53.8min,而且相关数据显示,在线K歌普及率逐渐增高。
随着上K行业展, 样的玩法与互动形式也满足了用户社交分享等需求。
KTV的部分用户逐渐从线下涌入线上,客源流失也是造成KTV数量减少的原因之一,而且KTV数量减少,客源涌入线上又会形成一个恶行循环,让KTV的生存越发艰难。
原因三:娱乐行业发展,消费者选择变多
各式各样层出不穷的娱乐活动也在逐步抢夺年轻人的娱乐时间,例如剧本杀、密室、电竞酒店、VR体验馆、赛车馆、蹦床公园等多元化的娱乐形式。
KTV的受众群体被迫老龄化,另外由于近几年受到疫情影响,很多人被迫足不出户也是影响行业的重要原因。
当行业迎来变革经营者是不是只能坐以待毙呢?
实际上只要敏感洞察用户需求,还是能牢牢抓住用户的。
解法-:一个人的KTV
相信大家都有在商场等地见到过仅能容纳两个人左右的小型唱吧,让消费者可以在逛街走累的时候脚能歇一会,让嗓子运动一下。
相较传统KTV优势也很明显,成本低、营业时间也相对较长,不像传统KTV消费高峰集中在节假日和晚上。
解法=:火锅KTV
之前的商商也没有想过,有一天居然可以边吃火锅边唱歌。
当然,这种形式也更能够满足年轻群体的社交需求, 让在等歌的人也能有事情做。
市场是一直处于变化之中的,各位老板f想要t好自己的生硬当然也要随时求变求新,紧跟用户需求调整自己的产品和策略。
那么各位老板们觉得,生意经营过程中最重要的因素是什么呢?
是产品?
服务?
还是口碑?
这是一个值得思考的问题~
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